Готовый промт редко знает ваш рынок, клиента, продукт и этап сделки. Поэтому сильная работа с ИИ начинается не с магической формулировки, а с контекста: что происходит, что уже известно, что нельзя выдумывать и какой результат нужен.
Если менеджер не различает лид и возможность, не понимает карту влияния, не знает границы технической применимости и не умеет фиксировать следующий шаг, никакой шаблон это не исправит.
Промт усиливает способ мышления. Поэтому сначала нужно определить правила задачи, а уже потом просить модель помогать.
| Элемент | Что задать |
|---|---|
| Контекст | Кто клиент, продукт, рынок и стадия сделки |
| Цель | Какое решение нужно получить |
| Данные | Какие факты уже известны |
| Ограничения | Что нельзя придумывать и где нужна оговорка |
| Проверка | Какие выводы считать гипотезой |
| Формат | Таблица, вопросы, чек-лист, черновик КП или анализ |
Модель не знает, кто принимает решение, какой риск у клиента, что уже согласовано и почему предложение должно двигать сделку. Без этого она заполняет пробелы общими фразами.
Чем сложнее B2B-задача, тем меньше пользы от промта, оторванного от фактов конкретной сделки.
Вместо «что ответить на дорого?» полезнее попросить: «раздели возможные причины возражения, предложи вопросы для проверки каждой причины и не считай ни одну гипотезу фактом».
Так ИИ помогает менеджеру думать, а не подменяет разговор готовым текстом.
Проектные продажи | Моргачев