Проектные продажи | МоргачевСитуация
Что происходит, кто участвует, что уже пробовали, где возникло ограничение и за что отвечает сам руководитель.
УПРАВЛЕНИЕ / КОУЧИНГ / НАСТАВНИЧЕСТВО
Развитие руководителей через реальные рабочие ситуации
Не лекция о лидерстве и не набор универсальных советов. Работа строится вокруг конкретной роли руководителя: решений, людей, ответственности, сложных разговоров, делегирования, контроля и ситуаций, которые происходят в реальной работе.
01 / С ЧЕГО НАЧИНАЕМ
Берём не абстрактную тему, а ситуацию, которая уже есть в работе
Задача — не дать руководителю готовый ответ вместо него, а помочь увидеть ситуацию шире, проверить логику решения и определить следующий управленческий шаг.
Разбор решения
Что руководитель видит сейчас, на каких фактах строит вывод, какие варианты не рассматривает и где принимает решение автоматически.
Следующий шаг
Конкретное действие в реальной работе, после которого можно вернуться к результату и продолжить разбор.
02 / С ЧЕМ МОЖНО РАБОТАТЬ
Управленческие навыки проверяются не на слайдах
Переход в новую роль
Когда сильному специалисту уже недостаточно хорошо выполнять свою работу самому и нужно научиться получать результат через людей.
Постановка задач
Как формулировать ожидаемый результат, ответственность, критерии и срок так, чтобы задача не превращалась в постоянное ручное сопровождение.
Делегирование
Что передавать сотруднику, где оставлять контроль и как постепенно расширять самостоятельность без потери результата.
Обратная связь
Как разбирать конкретные действия и решения сотрудника без общих оценок личности и без разговора «всё было плохо».
Сложные разговоры
Невыполненные обязательства, конфликт ожиданий, сопротивление, ответственность и договорённости о том, что должно измениться дальше.
Контроль без микроменеджмента
Как видеть ход работы и вмешиваться там, где это действительно нужно, не забирая задачу обратно себе.
03 / ЛОГИКА РАЗВИТИЯ
Разбор имеет смысл, когда после него меняется действие
Коучинговый формат
Вопросы помогают руководителю самому сформулировать картину ситуации, увидеть ограничения своего решения и выбрать действие, за которое он готов отвечать.
Наставничество
Если нужен профессиональный ориентир, можно подключить собственный управленческий и проектный опыт, разобрать варианты и показать риски, которые руководитель пока не видит.
Практика между разборами
Новое действие проверяется в реальной работе: на совещании, в разговоре с сотрудником, при постановке задачи, делегировании или разборе результата.
Повторный разбор
Смотрим, что произошло после действия, что изменилось и какой следующий навык или решение требует внимания.
ОТЗЫВ О КОУЧИНГЕ И НАСТАВНИЧЕСТВЕ
От производителя работ до руководителя проекта
С Алексеем Моргачёвым мы начали работать в период, когда я уже несколько лет оставался на одном профессиональном уровне и не мог перейти на следующую ступень.
Мы разбирали реальные рабочие ситуации, анализировали мои решения, сильные стороны и точки развития, определяли конкретные шаги и последовательно работали над их реализацией.
Алексей помог мне по-новому взглянуть на свою роль, подход к работе и управлению людьми.
В результате я сначала стал начальником участка, а затем — руководителем проекта.
Считаю, что коучинг и наставничество Алексея сыграли важную роль в моём профессиональном развитии.
04 / СВЯЗЬ С ПРАКТИКОЙ
Часть управленческих ситуаций можно тренировать между реальными разборами
В ИИ-тренажёре есть отдельное направление коучинга и рабочие ситуации для практики. Тренажёр не заменяет реальную управленческую работу, но позволяет безопасно попробовать решение, получить обратную связь и повторить ситуацию.
05 / ФОРМАТ
Можно начать с одной конкретной ситуации
Не обязательно заранее покупать большую программу. Можно разобрать текущую управленческую задачу, определить следующий шаг и уже по результату понять, нужен ли дальнейший цикл работы.