Проектные продажи | МоргачевРазобрать задачу
Понять контекст, цель, факты и то, чего пока не хватает для решения.
ШКОЛА ПРОДАЖ / БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Школа продаж: обучение и практика без лишних лекций
Открытая система для продавца, который хочет не только читать о продажах, а разбирать ситуации, пробовать решения и постепенно переходить от базовых навыков к сложным B2B- и проектным сделкам.
01 / КАК ЭТО УСТРОЕНО
Курс и тренажёр связаны методикой, но решают разные задачи
Курс даёт маршрут. Тренажёр даёт практику. Библиотека помогает быстро разобраться в теме. Можно идти последовательно или взять один навык, который нужен прямо сейчас.
«Школа» здесь — не отдельное учебное заведение и не новый громкий бренд. Это удобное название всей открытой системы обучения и практики на сайте.
Курс
Программа из 20 практических тем: от паспорта сделки и карты влияния до переговоров, управления сделкой и разбора встречи.
Посмотреть программу →ИИ-тренажёр
Отдельное рабочее окно для продаж, возражений, переговоров, психологии, управления сделкой, коучинга и свободных ситуаций.
Начать практику →Бесплатные материалы
Короткие страницы на сайте и большие авторские разборы в Дзене. Можно читать только то, что нужно для текущей задачи.
Открыть библиотеку →02 / ДВА УРОВНЯ
От обычной продажи до сложной проектной сделки
Базовые и B2B-продажи
5 этапов, выявление потребностей, ЛПР, коммерческое предложение, возражения, «дорого», переговоры и работа с закупкой.
Раздел B2B-продаж →Проектные продажи
Длинный цикл, несколько участников решения, проектировщики, объект, техническая документация, ТКП, карта влияния и защита решения.
Раздел проектных продаж →03 / ЧТО МОЖНО ВЗЯТЬ СРАЗУ
Не ждать начала потока — открыть нужную тему и работать
5 этапов продаж
Базовая логика движения от контакта к следующему решению клиента.
Открыть →Потребности клиента
Как перейти от поверхностного запроса к задаче, критериям и последствиям.
Открыть →Скрипты продаж
Не набор волшебных фраз, а структуры разговоров, которые можно проверить в практике.
Открыть →Возражения
Разобраться, что на самом деле мешает клиенту двигаться дальше.
Открыть →Переговоры
Интересы, условия, уступки, давление, границы и фиксация договорённостей.
Открыть →Карта влияния
Практический модуль для сделок, где решение зависит не от одного человека.
Открыть модуль →04 / ПРИНЦИП ОБУЧЕНИЯ
Сначала действие, потом разбор и следующая попытка
Попробовать самому
Сформулировать вопрос, аргумент, следующий шаг или переговорную позицию своими словами.
Получить обратную связь
Разобрать решение, увидеть слабое место и повторить навык в следующей ситуации.
05 / ДЛЯ КОМПАНИИ
Бесплатные материалы можно использовать внутри команды
Менеджерам можно дать курс, библиотеку и ИИ-тренажёр без обязательной покупки тренинга. Если нужно увидеть, как люди работают на реальных сделках, определить зоны развития и изменить поведение в поле — подключается диагностика и сопровождение.
06 / ВОПРОСЫ
Коротко о школе продаж
Это отдельное учебное заведение?
Нет. «Школа продаж» здесь — название открытой системы материалов и практики на сайте: базовые продажи, проектные продажи, курс, библиотека и отдельный ИИ-тренажёр.
Нужно ли проходить всё с самого начала?
Нет. Новичку удобнее идти от базовых тем, а опытный продавец может сразу открыть нужную ситуацию, модуль курса или ИИ-тренажёр.
Школа только про проектные продажи?
Нет. Проектные продажи остаются самой глубокой специализацией, но в школе есть и общая база: этапы продаж, потребности, ЛПР, возражения, коммерческое предложение и переговоры.