Проектные продажи | МоргачевДиагностика
Посмотреть, как менеджер готовится, задаёт вопросы, аргументирует, фиксирует обязательства и управляет следующим шагом.
ДЛЯ КОМПАНИЙ / РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ
Обучение отдела продаж B2B: проектные продажи, корпоративная практика и реальные сделки
Обучение отдела продаж может сочетать бесплатный курс, самостоятельную практику и корпоративный тренинг по проектным или сложным B2B-продажам. Если нужно изменить не знания, а реальное поведение команды, программа строится вокруг действующих сделок, диагностики, руководителя и полевого сопровождения.
01 / МОЖНО НАЧАТЬ БЕСПЛАТНО
Материалы для команды уже доступны
Их можно использовать как самостоятельную базу, дополнительную практику между встречами или часть внутреннего развития сотрудников.
Школа продаж
Единая точка входа от базовых навыков до проектных B2B-продаж.
Открыть →Программа курса
20 практических тем, собранных в последовательный маршрут по сложной проектной сделке.
Программа курса →ИИ-тренажёр
Отдельное рабочее окно для практики продаж, возражений, переговоров, психологии, управления сделкой и коучинга.
Начать практику →Библиотека
Короткие материалы на сайте и переходы к большим авторским разборам.
Открыть библиотеку →Скрипты и ситуации
Типовые разговоры как структуры для тренировки, а не как тексты для заучивания.
Открыть →Практика на реальных сделках
Точечная отработка конкретного навыка, проектной сделки или рабочей ситуации с командой и обратной связью.
Полевой формат →02 / КОГДА НУЖНО БОЛЬШЕ, ЧЕМ МАТЕРИАЛЫ
Развитие начинается с наблюдаемого поведения
Приоритет навыка
Выбрать не десять тем сразу, а 1–2 действия, которые реально ограничивают результат.
Практика
Использовать курс, ИИ-тренажёр, разборы и точечные упражнения между реальными встречами.
Поле
Проверить новое действие на реальном клиенте и увидеть, что изменилось в поведении.
Руководитель
Закрепить навык через постановку задач, обратную связь, 1:1 и контроль без микроменеджмента.
Повторная оценка
Сравнить не впечатления, а конкретные действия «до» и «после».
03 / РУКОВОДИТЕЛЬ
Без руководителя навык легко остаётся только на обучении
Поэтому развитие команды можно связывать с работой самого руководителя: обратной связью, индивидуальными встречами, постановкой задач, делегированием, контролем и разбором результатов. Часть этих ситуаций уже можно тренировать в ИИ-интерфейсе.
04 / ПОД ЗАДАЧУ КОМПАНИИ
Не обязательно собирать одинаковую программу для всех
Менеджеру может быть нужен один навык, руководителю — другой, а самой компании — изменение процесса работы со сделками. Программа может собираться вокруг фактических задач и реальных проектов, а не вокруг стандартного списка тем.
Ядро программы
Продажи, проектные сделки, переговоры, возражения, управление сделкой, развитие менеджеров и работа руководителя.
Точечное усиление
Если конкретной задаче нужна отдельная глубина, по договорённости могут подключаться профильные специалисты — например по психологии в продажах или управленческим переговорам.
05 / ЛОГИКА РАБОТЫ
Бесплатная база — для всех. Полевое внедрение — когда оно действительно нужно
Компания может начать с открытых материалов и посмотреть, подходит ли подход команде. Платный формат нужен не за доступ к знаниям, а за диагностику, совместную работу, обратную связь и перенос навыка в реальные сделки.
06 / ВОПРОСЫ
С чего компании начать
Нужно ли сразу покупать тренинг?
Нет. Команда может сначала использовать бесплатные материалы, курс и ИИ-тренажёр и понять, какие навыки действительно требуют дополнительной работы.
Можно ли дать бесплатные материалы сотрудникам?
Да. Открытые страницы сайта, курс и текущую бесплатную версию ИИ-тренажёра можно использовать для самостоятельной практики команды.
За что тогда платит компания?
За работу, которую нельзя заменить доступом к материалам: диагностику реального поведения, совместную практику, полевое сопровождение, обратную связь и настройку развития под задачи команды.
АВТОРСКИЙ КОНТЕКСТ
Подход Алексея Моргачева к обучению проектным продажам опирается на инженерную и объектную практику: промышленное оборудование, проектировщики и документация, система участников заказчика, реальные сделки и полевое сопровождение.