Проектные продажи | МоргачевВидео о проектных и объектных продажах
Здесь собраны короткие видео Алексея Моргачева с реальных строительных объектов, тренингов и рабочих разборов: проектные продажи, переговоры, инженерные системы, монтаж и общение с участниками сделки.
Проектные и объектные продажи
Инженер или менеджер: кто сильнее в проектных продажах?
На строительном объекте рассуждаю о роли инженера и менеджера в проектных продажах и о том, что даёт совместная работа.
Зачем нужен каталог в проектных продажах
Почему каталог необходим при работе с технической продукцией: объясняю, почему без него не обойтись.
Объектные продажи: почему не работают из кабинета
Почему в проектных и объектных продажах менеджеру нужно выходить из кабинета и работать в поле.
Проектные продажи: где они заканчиваются? И заканчиваются ли вообще?
Проектные продажи заканчиваются подписанием УПД и отгрузкой? Отвечаю прямо с объекта: что происходит после поставки, зачем нужен сервис и почему завершённая поставка может стать началом следующей сделки.
Как быть своим на строительном объекте
В проектных и объектных продажах строительная площадка — отдельная среда со своими правилами, языком и отношением к людям.
Как зайти в проектный институт через объект
Как работа на объекте может открыть вход в проектный институт: конкретная техническая задача, решение и результат вместо общей презентации продукта.
Фальшпол: практика с объектов
Где применяется фальшпол
Где применяется фальшпол? Рассказываю об одном из объектов и показываю, для чего нужен фальшпол в технических помещениях.
Фальшпол изнутри: продольная рама каркаса
Показываю продольную металлическую раму фальшпола на объекте: как выглядит каркас до укладки напольных плит.
Зачем нужен фальшпол: доступ к коммуникациям и шкафам управления
Показываю фальшпол в техническом помещении на объекте: под ним уже проходят коммуникации. Почему доступ к ним важен для обслуживания шкафов управления.
Фальшпол: как выйти на заданную отметку?
Как выйти на заданную отметку при монтаже фальшпола: проектный ноль, толщина фальшпола, балка и регулируемая опора.
Фальшпол: последовательность сборки на объекте
Последовательность монтажа фальшпола на объекте: разметка, опоры, длинные профили, поперечные элементы и плиты.
Зачем акт передачи помещения под монтаж: ошибка с готовым фальшполом
Фальшпол уже смонтировали и передали, а в помещении продолжаются малярные работы и монтаж инженерных систем. Зачем нужны чек-лист готовности и акт передачи помещения под монтаж.
Фальшпол: как сохранить покрытие до сдачи объекта
Как защитить фальшпол до сдачи объекта: зачем закрывать готовое покрытие во время продолжающихся монтажных и отделочных работ.
Инженерные сети и монтажные системы
Крепление стояков Ø133 мм: монтажная система на объекте
Показываю на строительном объекте, как монтажная система используется для крепления стояков Ø133 мм.
Монтажная система: можно ли убрать лишнюю деталь?
На первый взгляд конструкцию можно упростить. Всегда ли правильно убирать детали из монтажной системы? Вопрос инженерам и монтажникам.
Монтажная система как конструктор: читаем чертёж и собираем узел
На объекте смотрю чертёж и пробую собрать монтажный узел из элементов системы. Почему важно уметь читать чертежи.
Вопрос на засыпку: почему хомут крепят на две опоры?
На объекте трубы Ø133 и Ø200 мм. Почему хомут крепят на две опоры, а не прямо к стене или на одну? Вопрос для инженеров и монтажников.
Монтажная система в деле: крепление трубы Ø200 мм
Показываю крепление трубы Ø200 мм на строительном объекте: монтажная система в реальной работе.
Монтажные профили: 21, 41, 52, 62, 82 мм и система 100×100 мм
Показываю монтажные профили высотой 21, 41, 52, 62 и 82 мм, а также тяжёлую систему 100×100 мм. На что обратить внимание при выборе профиля.
Монтажный профиль: виды, размеры, нагрузки и особенности выбора
Выбор монтажного профиля: размеры и сечение, толщина металла, защитное покрытие, предел текучести стали и допустимые нагрузки для конкретной конструкции.
Тренинги и практические разборы
Есть объект — где на нём деньги? Проектные продажи в B2B
С чего начинается работа с объектом: как увидеть возможности для продаж, а не просто название стройки. Фрагмент тренинга «От идеи до продаж».
Пожаротушение, вода, кровля: где искать продажи на объекте
Пожаротушение, вода, кровля: на одном объекте несколько направлений работ и несколько возможностей для проектных продаж.
Почему инженерные сети на объекте нужно разделять
Почему инженерные сети на одном объекте нельзя вести как одно направление продаж. Фрагмент тренинга «От идеи до продаж».
DISC в B2B-продажах: почему с разными людьми нельзя говорить одинаково
Короткий фрагмент о DISC: как замечать различия в общении и адаптировать подачу технического решения без ярлыков и готовых рецептов.
Отзыв участников тренинга по проектным и объектным продажам
Видеоотзыв участников после практического тренинга Алексея Моргачева по проектным и объектным B2B-продажам. Монтажные системы — пример технического продукта.
Люди, партнёры и то, что обычно не показывают
Зачем нужна каска на строительном объекте?
Показываю небольшую шайбу и задаю вопрос: что будет, если сверху упадёт гвоздь или другой предмет? Каска — важная часть защиты.
На объекте всегда есть вопросы. Главное — решать их вместе
Разговор с начальником участка с 30-летним стажем о вопросах, возникающих на стройке, и о совместном поиске решений.
Партнёрство в B2B
Как строятся отношения с партнёрами в сложных B2B-проектах: опыт совместной работы и взгляд со стороны.
СИЗ на строительном объекте: каска, жилет и неподходящие ботинки
Приехал проводить обучение в офисе, но решили заехать на объект. Каска и жилет с собой, а обычная обувь для осенней стройки оказалась неудачным выбором.
Нарушение техники безопасности: бег по раме фальшпола
Бег по монтажной раме фальшпола до укладки плит — пример того, как делать нельзя. Есть риск падения и травмы. Не повторять.
Большой блокнот и узкий дверной проём
На строительном объекте человек с большим блокнотом пытается пройти через дверь, но блокнот не помещается в проём.
О чём эта видеотека
Ролики объединяют две стороны проектных продаж: переговоры с людьми, которые принимают решение, и знание реального объекта, где это решение нужно смонтировать и эксплуатировать. Здесь есть примеры из строительной практики, разговоры о работе с проектировщиками, фрагменты обучения и инженерные наблюдения.
Короткое видео показывает конкретный момент, но не заменяет подробного разбора. По темам можно перейти в библиотеку, на страницы проектных продаж и в школу, где собраны материалы для самостоятельной подготовки и тренировки навыков.