Есть объект — где на нём деньги? Проектные продажи в B2B

На тренинге начинаем с простого вопроса: есть строительный объект. Где на нём деньги и с чего менеджеру начинать работу?

Название объекта само по себе ещё не означает, что у нас есть сделка. Сначала нужно понять, что строят, на какой стадии находится проект и где технический продукт вообще может быть востребован.

Только после этого появляется предметная работа: какие направления есть на объекте, где искать нужных участников и что нужно узнать до первого предложения.

Это первый фрагмент серии «От идеи до продаж» — практического тренинга по методике книги «Проектные продажи без воды».