Пожаротушение, вода, кровля: где искать продажи на объекте

На одном строительном объекте одновременно могут быть разные инженерные системы и виды работ. Пожаротушение, вода, кровля — наглядные примеры того, что за словом «объект» скрываются разные направления.

Для менеджера важно не просто знать, что стройка идёт, а увидеть, в какой части проекта может применяться его решение. Именно там возникает предмет для разговора с заказчиком, проектировщиком или подрядчиком.

В этом фрагменте тренинга разбираем, почему полезно смотреть на объект через конкретные системы и работы, а не через общий бюджет стройки.

Это вторая часть серии «От идеи до продаж» по методике книги «Проектные продажи без воды».