Отзыв участников тренинга по проектным и объектным продажам

Видео с обратной связью участников после практического тренинга по проектным и объектным B2B-продажам.

Для работы использовали монтажные системы как пример технического продукта. Основная тема обучения — не конкретная марка оборудования, а путь сложной сделки: объект, проектировщики, заказчик, подрядчики, переговоры и закупка.

В ролике участники делятся своими впечатлениями после обучения. Сам тренинг связан с подходом, который я разбираю в книге «Проектные продажи без воды»: реальные ситуации, вопросы к клиенту, участники решения и следующий проверяемый шаг.