Объектные продажи: почему не работают из кабинета

В сложных B2B- и объектных продажах недостаточно вести CRM, отправлять коммерческие предложения и звонить клиенту из офиса.

Реальная сделка живёт на объекте и проходит через целую систему участников: заказчика, проектировщика, генерального подрядчика, технические службы, комплектацию, закупку и монтаж.

Менеджеру важно понимать не только «кто принимает решение», но и что происходит с проектом прямо сейчас: кто влияет на техническое решение, где формируется спецификация, кто сравнивает цены, кто может изменить решение и какой следующий шаг действительно двигает сделку.

В этом видео рассказываю, почему в проектных и объектных продажах менеджеру нужно выходить из кабинета и работать в поле.