Проектные продажи | МоргачевЧек-лист диагностики менеджера проектных продаж
Это не аттестация по терминам. Список помогает увидеть, какие действия менеджер способен выполнять на реальной сложной сделке самостоятельно.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Анализ сделки
Создание решения
Движение и развитие
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист разбора сделки руководителем с менеджером
Менеджер сам формулирует картину сделки, пробелы и следующий шаг, а руководитель понимает, где нужен ресурс или развитие навыка.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 49Чек-лист полевого сопровождения менеджера на встрече
Менеджер получает обратную связь по конкретной рабочей ситуации и переносит её в следующее действие, а не только слышит оценку встречи.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 01Чек-лист квалификации проектной сделки
Понятно, что в сделке подтверждено фактами, чего не хватает и какое действие нужно для следующего уровня квалификации.
Открыть →