Проектные продажи | МоргачевЧек-лист разбора сделки руководителем с менеджером
Разбор сделки полезен, когда руководитель помогает менеджеру увидеть ситуацию точнее, а не просто требует «дожать клиента» или сообщает готовое решение.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Картина сделки
Вопросы руководителя
Развитие
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист фактов и гипотез по B2B-сделке
Картина сделки очищена: видно, что подтверждено, что предполагается и какие неизвестные требуют проверки первыми.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 49Чек-лист полевого сопровождения менеджера на встрече
Менеджер получает обратную связь по конкретной рабочей ситуации и переносит её в следующее действие, а не только слышит оценку встречи.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 50Чек-лист диагностики менеджера проектных продаж
Понятны сильные компетенции и 1–3 зоны, которые стоит развивать на реальных рабочих ситуациях.
Открыть →