Проектные продажи | МоргачевЧек-лист полевого сопровождения менеджера на встрече
Полевое сопровождение работает сильнее обычного «посидеть рядом», если до встречи есть цель наблюдения, а после — разбор действий и следующая попытка.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
До встречи
Во время
После встречи
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист разбора сделки руководителем с менеджером
Менеджер сам формулирует картину сделки, пробелы и следующий шаг, а руководитель понимает, где нужен ресурс или развитие навыка.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 20Чек-лист разбора встречи с клиентом
Обновлена картина сделки: подтверждённые факты, новые гипотезы, договорённости и конкретный следующий шаг.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 50Чек-лист диагностики менеджера проектных продаж
Понятны сильные компетенции и 1–3 зоны, которые стоит развивать на реальных рабочих ситуациях.
Открыть →