Проектные продажи | Моргачев
Меню
БЕСПЛАТНО / ЧЕК-ЛИСТ 47 ИЗ 50

Чек-лист внутренней команды проектной сделки

Клиент видит одну компанию. Если внутри поставщика разные подразделения живут в разных версиях сделки, риск становится заметен снаружи.

КОГДА ИСПОЛЬЗОВАТЬ

При крупной сделке с участием нескольких внутренних функций, перед ТКП, защитой, договором или стартом реализации.

РЕЗУЛЬТАТ

У сделки есть внутренняя команда, владелец, роли, правила решений и единый актуальный контекст.

Разобрать тему → Практиковать эту ситуацию в тренажёре →
СПИСОК ПРОВЕРКИ

Отмечайте только то, что подтверждено

Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.

01

Состав и роли

02

Единый контекст

03

Управление

НЕЗАКРЫТЫЕ ПУНКТЫ = ПЛАН РАБОТЫ

Чек-лист нужен не ради 100% галочек

Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.

Открыть тему курса → Практиковать ситуацию в отдельном тренажёре → Полевое сопровождение →
СВЯЗАННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Что проверить рядом с этой ситуацией

ЧЕК-ЛИСТ 41

Чек-лист передачи сделки из продаж в реализацию

Команда реализации понимает не только что поставлять, но и почему клиент выбрал решение, какие риски обещано контролировать и кто влияет на результат.

Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 03

Чек-лист недельного плана по проектным продажам

План состоит из действий, каждое из которых связано с конкретной сделкой, ожидаемым изменением и сроком.

Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 45

Чек-лист рисков проектной B2B-сделки

Критические риски видны до того, как станут проблемами, и по каждому есть владелец, сигнал и действие.

Открыть →
НАВИГАЦИЯ ПО БИБЛИОТЕКЕ
← ПРЕДЫДУЩИЙ ЧЕК-ЛИСТЧек-лист фактов и гипотез по B2B-сделке СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕК-ЛИСТ →Чек-лист разбора сделки руководителем с менеджером