Проектные продажи | Моргачев
Меню
БЕСПЛАТНО / ЧЕК-ЛИСТ 03 ИЗ 50

Чек-лист недельного плана по проектным продажам

Проверяет, связан ли календарь менеджера с движением конкретных сделок. Занятость сама по себе не считается управлением проектными продажами.

КОГДА ИСПОЛЬЗОВАТЬ

В начале недели, перед индивидуальной встречей с руководителем или при перегрузке большим числом проектов.

РЕЗУЛЬТАТ

План состоит из действий, каждое из которых связано с конкретной сделкой, ожидаемым изменением и сроком.

Разобрать тему → Практиковать эту ситуацию в тренажёре →
СПИСОК ПРОВЕРКИ

Отмечайте только то, что подтверждено

Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.

01

Приоритеты

02

Действия

03

Контроль

НЕЗАКРЫТЫЕ ПУНКТЫ = ПЛАН РАБОТЫ

Чек-лист нужен не ради 100% галочек

Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.

Открыть тему курса → Практиковать ситуацию в отдельном тренажёре → Полевое сопровождение →
СВЯЗАННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Что проверить рядом с этой ситуацией

ЧЕК-ЛИСТ 27

Чек-лист следующего шага после встречи с клиентом

Есть конкретная договорённость, по которой можно проверить движение сделки, а не только наличие активности.

Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 45

Чек-лист рисков проектной B2B-сделки

Критические риски видны до того, как станут проблемами, и по каждому есть владелец, сигнал и действие.

Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 47

Чек-лист внутренней команды проектной сделки

У сделки есть внутренняя команда, владелец, роли, правила решений и единый актуальный контекст.

Открыть →
НАВИГАЦИЯ ПО БИБЛИОТЕКЕ
← ПРЕДЫДУЩИЙ ЧЕК-ЛИСТЧек-лист оценки потенциала B2B-клиента и проекта СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕК-ЛИСТ →Чек-лист анализа структуры B2B-клиента