Проектные продажи | МоргачевЧек-лист следующего шага после встречи с клиентом
Следующий шаг — не «созвониться позже». Это проверяемое изменение сделки, за которое понятны действие, участник и срок.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Смысл шага
Ответственность
Контроль
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист разбора встречи с клиентом
Обновлена картина сделки: подтверждённые факты, новые гипотезы, договорённости и конкретный следующий шаг.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 40Чек-лист протокола и follow-up после B2B-встречи
У участников есть единое письменное понимание договорённостей, открытых вопросов и следующих действий.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 26Чек-лист диагностики зависшей B2B-сделки
Определена наиболее вероятная причина остановки и конкретная проверка, которая подтвердит или опровергнет её.
Открыть →