Проектные продажи | МоргачевЧек-лист диагностики зависшей B2B-сделки
Если клиент отвечает, но месяцами ничего не происходит, полезно перестать «дожимать» и сначала найти реальную причину остановки.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Что изменилось
Почему остановилось
Возврат движения
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист контроля движения проектной сделки
Сделка имеет проверяемый статус, критический путь, владельцев действий и резервный маршрут на случай срыва.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 27Чек-лист следующего шага после встречи с клиентом
Есть конкретная договорённость, по которой можно проверить движение сделки, а не только наличие активности.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 46Чек-лист фактов и гипотез по B2B-сделке
Картина сделки очищена: видно, что подтверждено, что предполагается и какие неизвестные требуют проверки первыми.
Открыть →