Проектные продажи | МоргачевТренер выявляет сделки, где следующий шаг сформулирован как «ждём ответ», нет владельца действия или риск известен, но не связан с планом.
БЕСПЛАТНЫЙ КУРС / ТЕМА 19 ИЗ 20
Управление сложной B2B-сделкой
Сделка не становится управляемой только потому, что у неё есть стадия в CRM. Нужны фактическое состояние, требуемый следующий переход и конкретные зависимости, которые могут его сорвать.
Как пройти эту тему
Разберите задачу и ожидаемый результат на странице, затем откройте ИИ-тренажёр и выберите подходящее направление практики.
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В СДЕЛКЕ
Управляйте не активностью менеджера, а переходом сделки из текущего состояния в следующее.
Вы фиксируете состояние, критический переход, участников, обязательства, контрольную дату и альтернативный маршрут на случай срыва.
Результатом становится план развития сделки, который можно использовать на forecast-встрече и в индивидуальной работе с менеджером.
План позволяет руководителю обсуждать не впечатления продавца, а проверяемые изменения, риски и действия до следующей контрольной точки.
КАК РАБОТАТЬ С ТЕМОЙ
Контекст → решение → проверка → новое действие
Реальная сделка или обезличенная учебная ситуация. Неизвестное можно прямо отметить как неизвестное.
Вопрос связан с целью текущего шага. ИИ не читает длинную лекцию до вашей попытки.
Факты отделяются от гипотез. При противоречии тренер помогает обнаружить его до готового вывода.
Работа с темой завершается рабочим результатом и следующим шагом, который можно перенести в реальную сделку.
СВЯЗАННЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Сначала понять принцип, затем проверить его в практике
БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
Чек-лист контроля движения проектной сделки
Не перечитывайте тему перед каждым рабочим шагом. Откройте короткий список проверки, отметьте подтверждённые пункты и превратите пробелы в конкретные задачи по сделке.
САМОСТОЯТЕЛЬНО ИЛИ В ПОЛЕ
Курс и ИИ-практика бесплатны. Работа на реальных встречах — отдельный формат
Если задача — не только потренироваться, а увидеть, как менеджер действует с настоящим клиентом, используется полевое сопровождение: подготовка к встрече, совместный визит, наблюдение, разбор и повторная оценка изменений.