Проектные продажи | МоргачевЧек-лист передачи сделки из продаж в реализацию
Договор не должен обнулять накопленное знание о клиенте. Если реализация получает только ТКП и договор, часть коммерческого контекста теряется.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Что передать
Контекст клиента
Ответственность
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист внутренней команды проектной сделки
У сделки есть внутренняя команда, владелец, роли, правила решений и единый актуальный контекст.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 42Чек-лист постпродажного сопровождения B2B-клиента
Результат решения подтверждён клиентом, проблемы не потеряны, а следующий коммерческий потенциал обнаруживается на фактах.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 40Чек-лист протокола и follow-up после B2B-встречи
У участников есть единое письменное понимание договорённостей, открытых вопросов и следующих действий.
Открыть →