Чек-лист технико-коммерческого решения перед ТКП

СПИСОК ПРОВЕРКИ

Отмечайте только то, что подтверждено

Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.

01

Задача и решение

В начале зафиксирована задача клиента и контекст применения КРИТИЧНО Исходные данные перечислены и проверены на достаточность КРИТИЧНО Состав решения отвечает задаче, а не повторяет стандартную комплектацию КРИТИЧНО Для ключевых элементов объяснено, зачем они нужны в общей логике

02

Реализуемость

Проверены техническая применимость и ограничения КРИТИЧНО Понятны границы поставки, работ и ответственности сторон КРИТИЧНО Сроки основаны на реальной готовности производства, логистики или команды Зафиксированы допущения и условия, при изменении которых решение нужно пересчитать КРИТИЧНО Выделены технические и коммерческие риски реализации

03

Коммерческая логика

Стоимость связана с понятным составом решения КРИТИЧНО Показаны варианты только там, где клиент действительно может выбирать Условия оплаты, поставки и действия предложения не противоречат проектному графику Документ ведёт к конкретному следующему действию клиента КРИТИЧНО

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ

Факт — ставьте галочку, если пункт подтверждён наблюдением, документом, действием клиента или проверяемыми данными.

Гипотеза — не ставьте галочку. Запишите, как и у кого её проверить.

Критично — незакрытый пункт должен стать задачей до следующего важного решения по сделке.

АВТОР

Алексей Моргачев
тренер по проектным продажам и сложным B2B-сделкам.

Чек-лист — часть бесплатной практической базы по проектным продажам.

НЕЗАКРЫТЫЕ ПУНКТЫ = ПЛАН РАБОТЫ

Чек-лист нужен не ради 100% галочек

Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.

Открыть тему курса → Практиковать ситуацию в отдельном тренажёре → Полевое сопровождение →

СВЯЗАННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Что проверить рядом с этой ситуацией

ЧЕК-ЛИСТ 30

НАВИГАЦИЯ ПО БИБЛИОТЕКЕ

← ПРЕДЫДУЩИЙ ЧЕК-ЛИСТЧек-лист ценности технического решения СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕК-ЛИСТ →Чек-лист экономики решения и сделки