Проектные продажи | МоргачевЧек-лист исходных данных перед подготовкой ТКП
ТКП часто выглядит точным, хотя расчёт построен на недостающих данных. Этот список помогает увидеть пробелы до того, как они превратятся в цену ошибки.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Исходная задача
Границы и условия
Качество данных
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист согласования технического задания с клиентом
Техническая задача описана проверяемо: понятны входные данные, границы, критерии приёмки и ответственные за изменения.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 14Чек-лист технико-коммерческого решения перед ТКП
Есть согласованная структура решения, которую можно безопасно оформлять в ТКП без скрытых допущений и разрывов между продажами и техникой.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 16Чек-лист проверки коммерческого предложения B2B
Документ понятен участникам клиента, отражает логику решения и ведёт к конкретному продолжению сделки.
Открыть →