Проектные продажи | МоргачевЧек-лист проверки коммерческого предложения B2B
КП не должно быть точкой, после которой продавец начинает ждать. Этот список проверяет, продолжает ли документ уже проведённую работу со сделкой.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Логика документа
Ценность и доверие
Продолжение сделки
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист защиты цены без автоматической скидки
Есть аргументированная позиция по цене, границы и набор обменов, которые можно обсуждать вместо безусловной скидки.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 34Чек-лист переговоров с закупкой в B2B
Есть переговорная позиция, понятные границы и пакет условий, который учитывает интерес закупки без разрушения экономики сделки.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 40Чек-лист протокола и follow-up после B2B-встречи
У участников есть единое письменное понимание договорённостей, открытых вопросов и следующих действий.
Открыть →