Проектные продажи | МоргачевЧек-лист выезда на объект перед техническим предложением
Выезд на объект должен давать новые данные для решения, а не превращаться в экскурсию по площадке.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Подготовка
На объекте
После выезда
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист работы по объекту в проектной продаже
Есть рабочая карта объекта: кто строит, кто проектирует, где применимо решение и где ещё можно повлиять.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 30Чек-лист исходных данных перед подготовкой ТКП
Команда понимает, каких данных достаточно для расчёта, какие являются допущениями и что ещё нужно получить у клиента.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 10Чек-лист инженерной проработки B2B-решения
Есть инженерная логика решения: что решаем, на каких данных, почему применимо и чем это подтверждается.
Открыть →