Проектные продажи | МоргачевЧек-лист работы по объекту в проектной продаже
Помогает видеть строительный или промышленный объект как систему работ и участников, а не как один запрос цены от подрядчика.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Картина объекта
Участники
Точки работы
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист выезда на объект перед техническим предложением
После выезда есть набор подтверждённых данных, зафиксированные ограничения и список вопросов, которые ещё нужно закрыть.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 30Чек-лист исходных данных перед подготовкой ТКП
Команда понимает, каких данных достаточно для расчёта, какие являются допущениями и что ещё нужно получить у клиента.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 29Чек-лист согласования технического задания с клиентом
Техническая задача описана проверяемо: понятны входные данные, границы, критерии приёмки и ответственные за изменения.
Открыть →