Чек-лист встречи с проектировщиком в проектных продажах

СПИСОК ПРОВЕРКИ

Отмечайте только то, что подтверждено

Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.

01

До встречи

Понятна стадия проектирования и статус документации КРИТИЧНО Известен раздел проекта или узел, к которому относится наше решение КРИТИЧНО Собраны доступные исходные данные и выявлены недостающие КРИТИЧНО Проверены применимые нормы, ограничения и требования заказчика

02

На встрече

Уточнена реальная техническая задача, а не только запрошенная позиция КРИТИЧНО Зафиксированы критерии, по которым проектировщик будет принимать решение КРИТИЧНО Понятны ограничения по габаритам, нагрузкам, среде, монтажу или эксплуатации Выяснено, какие расчёты, чертежи или подтверждения нужны для принятия решения КРИТИЧНО Проверено, есть ли уже заложенный аналог и почему он выбран

03

После встречи

Зафиксирован перечень недостающих данных и кто их предоставляет КРИТИЧНО Определён формат технического материала, который нужно передать Понятно, в какой документ должно попасть решение КРИТИЧНО Согласован следующий технический шаг и ориентир по сроку КРИТИЧНО

КАК ПОЛЬЗОВАТЬСЯ

Факт — ставьте галочку, если пункт подтверждён наблюдением, документом, действием клиента или проверяемыми данными.

Гипотеза — не ставьте галочку. Запишите, как и у кого её проверить.

Критично — незакрытый пункт должен стать задачей до следующего важного решения по сделке.

АВТОР

Алексей Моргачев
тренер по проектным продажам и сложным B2B-сделкам.

Чек-лист — часть бесплатной практической базы по проектным продажам.

НЕЗАКРЫТЫЕ ПУНКТЫ = ПЛАН РАБОТЫ

Чек-лист нужен не ради 100% галочек

Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.

Открыть тему курса → Практиковать ситуацию в отдельном тренажёре → Полевое сопровождение →

СВЯЗАННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Что проверить рядом с этой ситуацией

ЧЕК-ЛИСТ 23

НАВИГАЦИЯ ПО БИБЛИОТЕКЕ

← ПРЕДЫДУЩИЙ ЧЕК-ЛИСТЧек-лист работы по объекту в проектной продаже СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕК-ЛИСТ →Чек-лист инженерной проработки B2B-решения

Чек-лист встречи с проектировщиком

Отмечайте только то, что подтверждено

До встречи

На встрече

После встречи

Чек-лист нужен не ради 100% галочек

Что проверить рядом с этой ситуацией

Чек-лист защиты технического решения от замены

Чек-лист согласования технического задания с клиентом

Чек-лист работы с конкурентом в проектной продаже