Проектные продажи | МоргачевТема не позволяет подменять расчёт маркетинговыми цифрами. Каждое допущение должно быть либо подтверждено, либо явно помечено как гипотеза.
БЕСПЛАТНЫЙ КУРС / ТЕМА 15 ИЗ 20
ТЭО и экономика решения для клиента
Дорогое оборудование может быть выгоднее дешёвого, но только если это можно доказать на исходных данных клиента. ТЭО превращает общие обещания экономии в проверяемую модель.
Как пройти эту тему
Разберите задачу и ожидаемый результат на странице, затем откройте ИИ-тренажёр и выберите подходящее направление практики.
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В СДЕЛКЕ
Посчитайте не только цену покупки, а экономику решения и последствия альтернатив.
Вы определяете сравниваемые альтернативы, период, труд, простой, сервис, расходные материалы, риски и другие значимые статьи.
На выходе формируется экономическая модель, которую можно обсуждать с техническим блоком, финансами и руководителем проекта.
Модель усиливает ТКП и помогает вести разговор о цене на уровне совокупного результата, а не одной закупочной цифры.
КАК РАБОТАТЬ С ТЕМОЙ
Контекст → решение → проверка → новое действие
Реальная сделка или обезличенная учебная ситуация. Неизвестное можно прямо отметить как неизвестное.
Вопрос связан с целью текущего шага. ИИ не читает длинную лекцию до вашей попытки.
Факты отделяются от гипотез. При противоречии тренер помогает обнаружить его до готового вывода.
Работа с темой завершается рабочим результатом и следующим шагом, который можно перенести в реальную сделку.
СВЯЗАННЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Сначала понять принцип, затем проверить его в практике
БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
Чек-лист экономики решения и сделки
Не перечитывайте тему перед каждым рабочим шагом. Откройте короткий список проверки, отметьте подтверждённые пункты и превратите пробелы в конкретные задачи по сделке.
САМОСТОЯТЕЛЬНО ИЛИ В ПОЛЕ
Курс и ИИ-практика бесплатны. Работа на реальных встречах — отдельный формат
Если задача — не только потренироваться, а увидеть, как менеджер действует с настоящим клиентом, используется полевое сопровождение: подготовка к встрече, совместный визит, наблюдение, разбор и повторная оценка изменений.