Проектные продажи | МоргачевЧек-лист переговоров с несколькими участниками клиента
Когда за столом несколько участников клиента, продавец одновременно ведёт разговор и наблюдает, как решение формируется между ними.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Карта участников
Управление разговором
Результат
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист закупочного центра в B2B-сделке
Собрана рабочая карта закупочного центра: роли, интересы, сила влияния, отношение и пробелы в доступе.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 33Чек-лист защиты проекта перед комиссией клиента
Есть сценарий защиты под разных участников и ясный результат, который нужно получить от комиссии.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 40Чек-лист протокола и follow-up после B2B-встречи
У участников есть единое письменное понимание договорённостей, открытых вопросов и следующих действий.
Открыть →