Проектные продажи | МоргачевЧек-лист разбора выигранной проектной сделки
Победа тоже требует анализа. Иначе команда приписывает результат харизме или продукту и не понимает, что именно можно повторить.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Почему победили
Что сработало
Что повторять
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист разбора проигранной B2B-сделки
Причины потери отделены от удобных объяснений, а выводы превращены в конкретные изменения процесса или навыка.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 42Чек-лист постпродажного сопровождения B2B-клиента
Результат решения подтверждён клиентом, проблемы не потеряны, а следующий коммерческий потенциал обнаруживается на фактах.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 49Чек-лист полевого сопровождения менеджера на встрече
Менеджер получает обратную связь по конкретной рабочей ситуации и переносит её в следующее действие, а не только слышит оценку встречи.
Открыть →