Проектные продажи | Моргачев
Меню
БЕСПЛАТНО / ЧЕК-ЛИСТ 06 ИЗ 50

Чек-лист определения стадии проекта

Одинаковое действие продавца может быть своевременным на концепции и бессмысленным после утверждения документации. Чек-лист помогает понять реальное время проекта.

КОГДА ИСПОЛЬЗОВАТЬ

При входе в новый проект, после паузы в сделке или перед решением, куда направлять технический ресурс.

РЕЗУЛЬТАТ

Определена текущая стадия, уже закрытые решения и ближайшие окна, где поставщик ещё способен влиять.

Разобрать тему → Практиковать эту ситуацию в тренажёре →
СПИСОК ПРОВЕРКИ

Отмечайте только то, что подтверждено

Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.

01

Факты о стадии

02

Документы и решения

03

Окно влияния

НЕЗАКРЫТЫЕ ПУНКТЫ = ПЛАН РАБОТЫ

Чек-лист нужен не ради 100% галочек

Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.

Открыть тему курса → Практиковать ситуацию в отдельном тренажёре → Полевое сопровождение →
СВЯЗАННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ

Что проверить рядом с этой ситуацией

ЧЕК-ЛИСТ 23

Чек-лист защиты технического решения от замены

Понятно, чем решение защищено технически, экономически и организационно и где остаётся риск замены.

Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 35

Чек-лист Go / No-Go перед участием в B2B-тендере

Решение Go / No-Go основано на фактах о проекте, доступе, экономике и шансах, а не на размере потенциальной выручки.

Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 28

Чек-лист работы с конкурентом в проектной продаже

Есть рабочая конкурентная гипотеза и план действий по критериям, людям и рискам, а не только сравнение характеристик.

Открыть →
НАВИГАЦИЯ ПО БИБЛИОТЕКЕ
← ПРЕДЫДУЩИЙ ЧЕК-ЛИСТЧек-лист проверки карты влияния в сделке СЛЕДУЮЩИЙ ЧЕК-ЛИСТ →Чек-лист входа в сложного B2B-клиента