Проектные продажи | МоргачевЧек-лист подготовки к встрече с B2B-клиентом
Хорошая встреча начинается до переговорной. Этот список помогает прийти не с темой «обсудить проект», а с конкретной целью и вопросами, которые меняют понимание сделки.
Отмечайте только то, что подтверждено
Неизвестное не считается ошибкой. Не ставьте галочку «по ощущению»: любой пробел лучше превратить в вопрос, проверку или следующее действие по сделке.
Цель
Контекст
Материалы и ход
Чек-лист нужен не ради 100% галочек
Если критичный пункт не подтверждён, не додумывайте ответ. Сделайте его задачей: получить документ, выйти на участника, проверить гипотезу, уточнить исходные данные или согласовать следующий шаг. Именно так список превращается из памятки в инструмент управления сделкой.
Что проверить рядом с этой ситуацией
Чек-лист переговоров с несколькими участниками клиента
Есть план разговора, учитывающий разные роли, критерии и возможные конфликты внутри клиентской стороны.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 40Чек-лист протокола и follow-up после B2B-встречи
У участников есть единое письменное понимание договорённостей, открытых вопросов и следующих действий.
Открыть → ЧЕК-ЛИСТ 27Чек-лист следующего шага после встречи с клиентом
Есть конкретная договорённость, по которой можно проверить движение сделки, а не только наличие активности.
Открыть →