Проектные продажи | МоргачевИнструменты продаж
Рабочие карты, формы и расчёты для сложных B2B-сделок. От структуры клиента и экономических условий до встречи и развития команды — без Gemini и без внешнего ИИ.
Карта клиента и влияния
Увидеть не только контакт, но и всю систему решения: подразделения, роли, неизвестные участники, связи и следующие действия.
Открыть рабочий инструмент →Экономика сделки и ТЭО
Проверить последствия условий сделки для продавца и сопоставить экономику альтернатив для клиента — по подтверждённым формулам исходного тренажёра.
Открыть рабочий инструмент →Управление сделкой
Собрать фактическое состояние сделки, ответственных за переход, критические зависимости, контрольные даты и договорённости.
Открыть рабочий инструмент →Планирование продаж
Связать подтверждённые возможности с конкретными действиями и реальным бюджетом времени на период.
Открыть рабочий инструмент →Встреча и коммерческое предложение
От цели встречи и вопросов перейти к критериям решения, обещаниям, коммерческому предложению и проверяемому следующему шагу.
Открыть рабочий инструмент →Работа с командой продаж
Проводить управленческие разговоры с фактами, ясной ответственностью и проверкой исполнения — без ИИ и без формального рейтинга сотрудников.
Открыть рабочий инструмент →Как использовать инструмент в реальной продаже
Начните с фактов о клиенте: кто принимает решение, на какой стадии находится проект, какие условия уже подтверждены. Затем определите экономику, действия и ответственных. После встречи обновите карту и план. Инструменты сохраняют введённое локально в вашем браузере, а экспорт JSON позволяет перенести рабочий файл без передачи данных на сайт.
Обучающие объяснения и примеры остаются в Бизнес-школе Алексея Моргачева, а разговорные упражнения — в ИИ-тренажёре. Инженерные калькуляторы доступны отдельно в инженерном разделе.