Проектные продажи | МоргачевТренер требует доказательств. Утверждения «это ЛПР», «он за нас» или «он блокирует» должны опираться на действия, решения и наблюдаемые факты.
БЕСПЛАТНЫЙ КУРС / ТЕМА 05 ИЗ 20
Карта влияния в B2B-сделке
Должность участника ещё не доказывает его роль в конкретном решении. Карта влияния нужна, чтобы перестать путать формальную и фактическую власть в сделке.
Как пройти эту тему
Разберите задачу и ожидаемый результат на странице, затем откройте ИИ-тренажёр и выберите подходящее направление практики.
ЧТО МЕНЯЕТСЯ В СДЕЛКЕ
Проверьте, кто действительно влияет на решение и какие связи в сделке пока неизвестны.
Вы поэтапно собираете участников, роли, отношение, силу влияния, интересы, риски и связи. Неизвестное остаётся неизвестным и превращается в план проверки.
На выходе создаётся рабочая карта влияния, которую можно обновлять после каждой важной встречи и изменения проекта.
Карта становится основой стратегии контактов: с кем нужно встретиться, что проверить, где нужен союзник и в какой точке возможно сопротивление.
КАК РАБОТАТЬ С ТЕМОЙ
Контекст → решение → проверка → новое действие
Реальная сделка или обезличенная учебная ситуация. Неизвестное можно прямо отметить как неизвестное.
Вопрос связан с целью текущего шага. ИИ не читает длинную лекцию до вашей попытки.
Факты отделяются от гипотез. При противоречии тренер помогает обнаружить его до готового вывода.
Работа с темой завершается рабочим результатом и следующим шагом, который можно перенести в реальную сделку.
СВЯЗАННЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Сначала понять принцип, затем проверить его в практике
БЕСПЛАТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
Чек-лист проверки карты влияния в сделке
Не перечитывайте тему перед каждым рабочим шагом. Откройте короткий список проверки, отметьте подтверждённые пункты и превратите пробелы в конкретные задачи по сделке.
САМОСТОЯТЕЛЬНО ИЛИ В ПОЛЕ
Курс и ИИ-практика бесплатны. Работа на реальных встречах — отдельный формат
Если задача — не только потренироваться, а увидеть, как менеджер действует с настоящим клиентом, используется полевое сопровождение: подготовка к встрече, совместный визит, наблюдение, разбор и повторная оценка изменений.