Проектные продажи | МоргачевРабота с проектными институтами
Как работать с проектировщиками до закупки: что выяснять, какие данные давать и как добиваться корректного включения решения в проект.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
Проектный институт
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Проектный институт — Проектная организация или функция, которая разрабатывает проектные решения и документацию. На этой стадии могут формироваться технические требования, узлы, спецификации и другие решения, которые позже попадут в закупку и на объект.
Для поставщика проектный институт важен там, где характеристики, узлы или оборудование нужно обосновать и корректно отразить в проектной документации до выхода решения в закупку.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ