Проектные продажи | МоргачевКак определить стадию проекта
Как определить стадию проекта по фактам и понять, какие решения уже закрыты, а на что ещё можно повлиять.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Стадия проекта — Текущее состояние проекта относительно его жизненного цикла. Стадия показывает, какие решения уже зафиксированы, что ещё можно изменить и какие участники сейчас наиболее важны для следующего шага продавца.
Для продавца стадия отвечает на два вопроса: что уже зафиксировано и на что ещё можно повлиять. От стадии зависит, с кем работать и какой следующий документ или решение реально возможно получить.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ