Проектные продажи | МоргачевЖизненный цикл проекта в продажах
Как меняется продажа от замысла и проектирования до закупки, реализации, эксплуатации и следующего проекта.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
Жизненный цикл проекта
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Жизненный цикл проекта — Последовательность состояний проекта: замысел, обоснование, проектирование, согласование, закупка, реализация, ввод, эксплуатация, сервис и возможная модернизация. На каждой стадии меняются участники, риски и возможности поставщика влиять на решение.
Жизненный цикл помогает видеть продажу не как одну точку покупки, а как последовательность решений от замысла до эксплуатации. На каждой стадии меняются участники, риски и возможности поставщика влиять на решение.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ