Проектные продажи | МоргачевКак продавать закупщику в B2B
Как вести переговоры с закупкой, когда техническая часть решения уже сформирована и разговор легко сводится только к цене.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Закупка в B2B — Функция компании, которая организует приобретение товаров, работ или услуг по внутренним правилам: запросы, сравнение, переговоры, условия и оформление покупки. В проектной продаже закупка часто подключается после того, как значительная часть технического решения уже сформирована.
Закупка организует коммерческую процедуру, но в проектной продаже часто подключается после того, как значительная часть технического решения уже сформирована другими участниками.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ