Проектные продажи | МоргачевТехнико-коммерческое предложение
Как строить ТКП в сложной B2B-сделке: от исходных данных и технического решения до цены, сроков, ограничений и следующего шага.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
Технико-коммерческое предложение (ТКП)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Технико-коммерческое предложение (ТКП) — Документ, который одновременно описывает техническое решение и коммерческие условия. Сильное ТКП опирается на подтверждённые требования клиента и показывает не только цену, но и состав решения, ограничения, условия поставки и основания выбора.
В ТКП соединяются техническое решение и коммерческие условия. Важны исходные данные, состав и границы решения, допущения, документы, сроки, цена и понятный следующий шаг.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ