Проектные продажи | МоргачевТехнико-экономическое обоснование в продажах
Как переводить технические преимущества в деньги клиента и сравнивать решения по полным экономическим последствиям.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
ТЭО в продажах
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ТЭО в продажах — Прикладное технико-экономическое обоснование, которое помогает сравнить варианты не только по цене закупки, но и по полным экономическим последствиям: ресурсу, срокам, простоям, монтажу, эксплуатации и другим затратам.
ТЭО помогает перевести техническую разницу между вариантами в экономику: стоимость монтажа, сроки, ресурс, простои, переделки, сервис, риск и стоимость ошибки.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ