СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ

Критерии выбора поставщика в B2B

Все термины → Интересы участников сделки →

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Критерии выбора поставщика в B2B — Проверяемые условия, по которым участники клиента сравнивают допустимые варианты. Для закупки это могут быть цена и условия, для инженера — техническая состоятельность, для подрядчика — срок и риск простоя, для эксплуатации — надёжность и поддержка.

Критерии зависят от роли участника сделки: закупка смотрит на цену и условия, инженер — на техническую состоятельность, подрядчик — на срок и риск простоя, эксплуатация — на надёжность и поддержку.

ПОДРОБНЕЕ ПО ТЕМЕ

Если нужен не термин, а разбор темы

Интересы участников сделки

Как разные участники сделки оценивают поставщика и почему единая аргументация для закупки, инженера и эксплуатации не работает.

Открыть материал →

Как сформировать ценность B2B-решения

Как собрать ценность решения под интересы конкретного участника сделки.

Перейти →

Стоимость владения B2B-решением

Почему цена закупки — не единственная экономика технического решения.

Перейти →

СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Соседние понятия в словаре

ЛПР в B2B-продажах Стейкхолдер проекта Закупка в B2B ТЭО в продажах Весь словарь →