Проектные продажи | МоргачевГруппа принятия решения в B2B
Как работать с группой принятия решения, когда техническое, финансовое и закупочное влияние распределено между разными людьми.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ЛПР в B2B-продажах — Лицо, принимающее конкретное решение. В сложной B2B-сделке техническое согласование, бюджет, закупка и окончательное утверждение часто распределены между разными людьми, поэтому поиск одного «главного ЛПР» может упрощать реальную картину.
В сложной B2B-сделке редко существует один человек, который решает всё. Техническое согласование, бюджет, закупка и окончательное утверждение могут быть распределены между разными участниками.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ