Проектные продажи | МоргачевКак продавать техническому заказчику
Как работать с техническим заказчиком, какие требования он контролирует и где он может остановить или поддержать решение.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
Технический заказчик
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Технический заказчик — Сторона, которая по поручению заказчика организует или контролирует значимую часть технических процессов проекта: требования, документацию, соответствие решений и приёмку в пределах своих полномочий.
Технического заказчика нельзя сводить к стороне, которая оплачивает проект. Это техническое звено, которое в пределах своих полномочий проверяет требования, документацию и соответствие решений.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ