Проектные продажи | МоргачевРабота с генподрядчиком в продажах
Как меняется работа поставщика, когда решение проходит через генподрядчика, его сроки, подрядчиков и ответственность за общий результат.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
Генеральный подрядчик
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Генеральный подрядчик — Организация, которая отвечает за крупный контур выполнения проекта и координацию подрядчиков в пределах своего договора. Для неё особенно важны сроки, реализуемость решения, комплектность и риск срыва работ.
Для продавца генподрядчик важен не только как возможный покупатель. Он координирует большой контур работ и подрядчиков, отвечает за сроки и может участвовать в пересогласовании технических решений на объекте.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ