Проектные продажи | МоргачевКак продавать ПТО
Что ПТО знает об объекте, какие документы и объёмы видит и как использовать эту точку входа поставщику.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ПТО в строительстве — Производственно-технический отдел, который сопровождает техническую и производственную часть строительства: документацию, объёмы, графики и закрытие выполненных работ. ПТО часто знает о будущей потребности раньше, чем она превращается в закупочный запрос.
ПТО часто видит будущую потребность раньше закупки: какие работы идут, какие объёмы нужны, что заложено в проекте и какие документы потребуются для выполнения и закрытия работ.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ