Проектные продажи | МоргачевЗакладка оборудования в проект
Как техническое решение превращается в конкретные узлы, позиции и объёмы и где поставщик может влиять до передачи решения в работу.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
Рабочая документация (РД)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Рабочая документация (РД) — Комплект рабочих чертежей, узлов, спецификаций и других документов, по которым решение передаётся в практическую реализацию. Для продавца РД показывает, что именно реально заложено в работу и какие объёмы или решения предстоит реализовать.
Для продавца РД показывает, какое решение реально передано в работу: планы, узлы, позиции, спецификации и объёмы. Это уже не общая идея проекта, а конкретная база для реализации.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ