СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ

Спецификация проекта

Все термины → Как попасть в спецификацию проекта →

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Спецификация проекта — Перечень оборудования, материалов, изделий или параметров, закреплённых в проектной или рабочей документации. Попадание в спецификацию ещё не гарантирует продажу: решение может пройти сравнение цен, смету, закупку, аналоги и пересогласование.

Спецификация фиксирует выбранные позиции или параметры, но не гарантирует продажу. После неё остаются смета, сравнение цен, закупка, аналоги и риск пересогласования или замены.

ПОДРОБНЕЕ ПО ТЕМЕ

Если нужен не термин, а разбор темы

Как попасть в спецификацию проекта

Как попасть в спецификацию, что именно в ней важно и почему включение позиции ещё не означает выигранную поставку.

Открыть материал →

Как защитить спецификацию от замены

Что делать после попадания в проект, чтобы решение не заменили на следующей стадии.

Перейти →

Замена оборудования в проекте

Почему замены возникают и где продавец ещё может удержать решение.

Перейти →

СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Соседние понятия в словаре

Техническое задание (ТЗ) Рабочая документация (РД) Проектный институт Закупка в B2B Весь словарь →