Проектные продажи | МоргачевКак продавать инвестору
Как говорить с инвестором через экономику проекта, срок запуска, риск и ожидаемый результат, а не через каталог оборудования.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Инвестор проекта — Сторона, которая вкладывает деньги в проект и ожидает экономический или стратегический результат. Инвестор может совпадать с заказчиком, а может быть отдельной стороной с собственными критериями по срокам, риску и возврату инвестиций.
Инвестор оценивает проект через сроки, риск и ожидаемый результат. Он может совпадать с заказчиком, а может быть отдельной стороной со своими критериями и полномочиями.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ