Проектные продажи | МоргачевОбъектные продажи в B2B
Большой разбор объектных продаж: стадии объекта, участники, спецификация, риск замены, воронка и управление объектом как системой.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Объектные продажи — B2B-продажи, привязанные к конкретному строительному, промышленному или инфраструктурному объекту. Решение развивается по стадиям — от проектирования и спецификации до закупки, поставки, монтажа и эксплуатации — и зависит от нескольких участников.
Поставщик может начать работу задолго до закупки: понять задачу объекта, помочь с техническим решением, дать данные проектировщику, попасть в проект и спецификацию, а затем сопровождать решение до поставки и монтажа.
ПОДРОБНЕЕ ПО ТЕМЕ
Если нужен не термин, а разбор темы
Стадии объекта в продажах
Как меняются задачи продавца по мере движения строительного объекта.
Как найти объект для продажи оборудования
Где искать объекты и как отличать перспективный сигнал от шума.
Как вести работу по объекту
Как вести объект по фактам, участникам, документам и срокам.
Видео: почему объектные продажи не работают из кабинета
Короткий ролик Алексея Моргачева по теме объектных продаж.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ