СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ

Квалификация сделки

Все термины → Квалификация крупной сделки →

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Квалификация сделки — Проверка, есть ли за активностью реальная коммерческая возможность: проект или задача, потенциальная закупка, деньги, участники и смысл тратить ресурсы на дальнейшую работу. Длинный горизонт сам по себе не делает сделку неквалифицированной.

В длинной проектной продаже отсутствие точной даты закупки не делает возможность нереальной. Важно подтвердить сам проект или потребность, потенциальные деньги, участников и смысл продолжать работу.

ПОДРОБНЕЕ ПО ТЕМЕ

Если нужен не термин, а разбор темы

Квалификация крупной сделки

Как отделять реальную крупную возможность от активности без коммерческого продолжения и решать, куда тратить ресурс команды.

Открыть материал →

Квалификация проекта в B2B

Как проверить реальность проекта и его место в воронке.

Перейти →

Что такое возможность в продажах

Чем реальная возможность отличается от лида и простой активности.

Перейти →

СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ

Соседние понятия в словаре

Следующий шаг в продажах Стейкхолдер проекта Стадия проекта Жизненный цикл проекта Весь словарь →