Проектные продажи | МоргачевЧто такое проектные продажи
Как устроена проектная продажа и что должен держать под контролем менеджер, если сделка развивается через проект, роли и стадии.
СЛОВАРЬ / ПРОЕКТНЫЕ И B2B-ПРОДАЖИ
Менеджер проектных продаж
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Менеджер проектных продаж — Продавец, который ведёт возможность не только через контакт с клиентом, а через весь проект: стадию, участников, техническое решение, экономику, документы, закупку, сроки и следующий проверяемый шаг.
Такой менеджер работает не только с контактом и коммерческим предложением. Он держит в поле зрения стадию проекта, участников, техническое решение, закупку, сроки и будущую реализацию.
СВЯЗАННЫЕ ТЕРМИНЫ